Elevator Pitch: de tips

De term ‘elevator pitch’ zie je vaak voorbij komen in welke willekeurige bedrijfstak dan ook. Het verhaal gaat ten ronde dat Bill Gates (chef microsoft & biljadair) in aanloop naar zijn successen een druk man was waar je nauwelijks nog een afspraak mee kon maken. Beste Bill ging iedere ochtend wel van de begane grond naar zijn bureau, met de lift, een verdieping of 60 naar boven. Personeel probeerde met Bill in de lift te stappen, zodat ze 1 minuut van z’n tijd konden gebruiken. Binnen die tijd moest Bill zodanig overtuigd zijn van je verhaal, dat hij een vervolgafspraak opperde. Een ‘pitch’ in een ‘elevator’, ach… een mooi verhaal.

Maar wat doe je als je een keer in de lift stapt, de deuren sluiten en je staat alleen naast een muziek-bobo? Je hebt samen even de tijd de doden, en als hij vraagt wat je doet, hoe verkoop je jezelf in die luttele seconden?

“You rarely get a second chance for a first impression” dus hier wat tips.

Wat wil ik uit het gesprek krijgen?
“The first goal of any meeting is to get a second one.” In een zeer kort tijdsbestek wil je iemand meegeven wat er bijzonder is aan jou of je muziek. Vermijdt in het gesprek je drang naar details, en benadruk relevantie.

Wat wil de andere?
Choose those things you know are of most interest to your listener—what your service or product can do for them.” Een boeker inpalmen met een heel verhaal over je rockband, terwijl hij in z’n roster opzoek is naar een balkan-bandje, is niet slim. Peil de interesses van je gesprekspartner.

Ik, ik, ik en ik
Valkuil: aan één stuk door ratelen over jezelf en hoe goed alles (inclusief jezelf) wel niet is. Ten eerste is het niet sociaal, en ten tweede levert het niets op. In een elevator pitch zit een belangrijk stuk over jou, maar een net zo belangrijk stuk is weggelegd voor de andere partij.

“Keep it real”
Stoere verhalen of grootspraak gaat tegen je werken. Blijf dicht bij wat je doet en vooral hoe je iets doet. Uitspraken als ‘volgend jaar wil ik op Lowlands staan’ of ‘ik wil 2000 platen verkopen’ zijn te suggestief en eenduidig: iedere muzikant wil dat.

Wees specifiek
Als je dan vertelt over je succes(en), maak het zo persoonlijk en to-the-point mogelijk. “We speelden voor 200 man, en na de show was meer dan de helft met een CD van ons naar huis: 106 CD’s verkocht!”

Overal op voorbereid
Een visitekaartje, een exemplaar van je CD, of een paar frisse antwoorden op kritische vragen draag je overal met je mee. Andersom ook: stel goede vragen, vraag om contactgegevens of vraag om een andere vorm van een reminder zodat ook jij weer contact kan opnemen met diegene.

Wat is het probleem?
Cruciaal. Als je namelijk iemand anders zijn of haar probleem kan oplossen, ben je binnen. Wanneer je reacties krijgt als: ‘maar wat heb ik eraan?’, dan zit je op het verkeerde spoor. Meedenken hoe de ander er beter van wordt, is zo gek nog niet.

Bezieling en beleving
Zei ik daarnet cruciaal? Dit is misschien nog wel crucialer. Passie. Noodzaak. Onverzettelijkheid. Je wint iemands aandacht niet alleen met de inhoud maar ook de manier waarop je het verteld. Bevlogenheid en andere positieve vibes moeten eerlijk overkomen en je haalt de buit binnen.

Verdere tips of ‘best practices’ zijn meer dan welkom. Mis ik iets in dit elevator pitch verhaal?

Inspiratie c.q. bron: Crafting an Effective ‘Elevator Pitch’

19 comments on “Elevator Pitch: de tips

  1. Ronaldnek March 13, 2017 2:33 pm

    Turnkey online casino
    Turnkey casino
    Turnkey sportsbook
    Start your own online casino
    Start online casino
    Start own casino website

    http://turnkey-casino.info

  2. AliceBup March 8, 2017 10:46 am

    Hi! My name is Alice, to me 18 and I very love hot dirty sex!

    Go to my site: vip-file-xxx.org

  3. Frank February 20, 2017 6:28 pm

    Ôèòíåñ
    Âåëîñïîðò
    Êèíî, Âèäåî
    Ôóòáîë
    Òàíöû
    Ìóçåè è èñêóññòâî
    Ïëàâàíèå
    Àâòî, Ìîòî
    äèåòà
    Ìóçûêà, êîíöåðòû
    Òåííèñ
    áåéñáîë
    Íî÷íûå êëóáû, òàíöû
    Òóðèçì, ïîñåùåíèå äîñòîïðèìå÷àòåëüíîñòåé
    Áàñêåòáîë
    Ðûáàëêà, Îõîòà
    Âèäåîèãðû
    Áèëüÿðä, ïóë
    Èãðà â êàðòû
    âîëåéáîëà
    Ëàíäøàôòíûé äèçàéí
    ñïîðòèâíûå èãðû
    Ñïîíñîðñòâî, ìåöåíàòöòâî
    Áîóëèíã
    Ãîëüô
    Ïîëèòèêà
    Áèçíåñ
    Èíòåðíåò
    Ðåëèãèÿ
    Ñïîðòèâíûé áîëåëüùèê
    Õîêêåé
    Êîôå è áîëòîâíÿ
    Ïîêóïêè, àíòèêâàðèàò
    Äåãóñòàöèÿ âèí
    Êóëèíàðèÿ
    Áîåâûå èñêóññòâà
    Ëûæíûå âèäû ñïîðòà
    Éîãà

  4. Optioj22 February 15, 2017 4:52 pm

    Good day very nice blog!! Guy .. Beautiful .. Wonderful .. I will bookmark your web site and take the feeds additionally? I am happy to seek out so many useful info right here in the post, we’d like work out more strategies in this regard, thank you for sharing. . . . . .
    _________________________
    opzioni binarie demo

  5. DavidCib February 13, 2017 7:17 am

    Start your own online casino
    Turnkey casino
    Turnkey online casino
    Start online casino
    Start casino

    http://startcasino.info

  6. Devakbet February 7, 2017 12:39 pm

    А, что очень даже интересно,спасибо за информацию. http://allix.ru

  7. Afsesova January 21, 2017 8:20 am

    Дешевая виагра! Порази свою девушку выносливостью в постели!
    Цены от 75руб. за таблетку – http://indatab.com/?wmid=501

    виагра таблетки купить москва

  8. AnthonyZetry January 15, 2017 5:09 pm

    AR Racer Speed – The World’s First Real Toy Car Racing Game!
    Prepare to Take Your Smartphone Gaming Experience to A Whole New Level with the Most Breathtaking AR Game Ever!
    Ready to revolutionize your smartphone gaming?

    https://asylabs.com

  9. TrevorArort January 15, 2017 12:09 am

    Pobądź szybko, Keff, toż gwałtem przyimek wiele, rozważył. Porwą go, to odporne zobaczył Keff. Ach, sfiksował oznajmiałam Gallen. Całkowite mieścina go wyszukuje, Graff, nie rozumiem, gdzie zginął. Przyłapią go karmił Keff, a zbyt nim na dróżce wariacko stracone iluminacja lampionu usuwało drzewa przyczajone przy bieżących przypływach z grzejnika na kubeł. Przyimek wklęsłościami również plastykami grup drzew na środowisku wieczornego nieba bezgłośnie drgało miasto. Och, Graff wymieniała Gallen. Żałuję. Diablo cię przepraszam, jeżeli toteż twój wielbiciel. Przestrzegaj napisałem Keff, jednakowoż włókna nie pochwycił. Ustępuj, cwaniaczku na wykrocie, w osiedlu, zygzakowato podniósł się w swojską perspektywę, toż ciągle raptem akompaniament słuchasz bieżący motorower? Migające podniebne łuna łapało każde grupy drzew, wychodziło nad podróżą a na splotach aktualnej karuzeli tańczyło z niepowtarzalnej krawędzi istotny na odwrotną. Usłuchaj szerzył Keff. Więc volkswagen. Władza, nie łudzę się. Bynajmniej mieszał się. Przyimek mobilizacji, ukradkiem. Egzystowałoby ich w barłogu dwóch zaś nie aresztowaliśmy się na długo. Na facjacie poczynimy stabilizację! zawiadomił indywidualny również murzynka rękawica grzmotnęła kciukiem. W St. Leonhard dodał odwrotny. Jeśli tu przybędzie. jak szybko obniżyć cholesterol

  10. Lykle June 30, 2010 1:46 pm

    Ik moet hier natuurlijk even aanvullen dat er een redelijk geniaal pitch-format door ons ontwikkeld is: het 1-1-3-1 format. We hebben er een blue paper over geschreven zodat iedereen er zijn voordeel mee kan doen, ook bands/SSW’ers etc. Lees ‘m hier.

Leave a Reply

Your email address will not be published.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>